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Erfolgreich verhandeln
Erfolgreich verkaufen: Sprechen Sie das Sprachmuster des Kunden an

Als Verkäufer wollen Sie eins: Den Kunden von Ihrem Produkt überzeugen. Und so führen Sie schlagkräftige Argumente auf. Leider ohne Wirkung auf den Kunden. Er bringt Einwände vor und blockt ab. Statt nun Ihre Argumentation zu ändern, sollten Sie besser die Sprache des Kunden sprechen – denn dann kommt Ihre Botschaft auch an. Weiterlesen[ Zu den Tools ]
Neukundengewinnung
Neue Kunden - Aufträge und Kunden erfolgreich gewinnen.

Die Entwicklungen der letzten Jahre haben den Druck auf den Wettbewerb verstärkt. Darum ist klar: Herkömmliche Verkaufsmethoden führen nicht mehr zum Erfolg. Neue Kunden bleiben aus. Unter herkömmlichen Methoden verstehen wir die klassische Verkaufsargumentation und die Verhandlungstechnik. Ein Angebot muss sich aus der Masse abheben und die eigene Position beim Kunden muss verbessert werden. Weiterlesen[ Zu den Tools ]
Tools Führungsaufgaben
Checkliste: Der Weg zum Leader

«Grundlegend für einen Leader ist es, seinen persönlichen Kernleistungsauftrag zu ermitteln. Die Frage ist: Was will ich im Leben erreichen für welche Zielgruppe und mit welchen Werten? Für die Antwort sind auch die unbewussten Kompetenzen zu ermitteln, die vielleicht gerade die entscheidenden sind.» (Heinz Kaegi) Weiterlesen[ Zu den Tools ]
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Selbstständigkeit: Stärken Sie regelmässig Ihre Selbstmotivation
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Checkliste Führungskraft erlangen
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