Kleinere Unternehmen verzichten teilweise auf eine konkrete Kontaktplanung und Umsatzplanung mit dem Hinweis, dass die entsprechenden Planwerte von den Bedürfnissen der Kunden abhängig sind. Diese Aussage ist falsch! Konsequente Erfolgskontrolle ist auch für kleine Unternehmen erfolgsentscheidend. Weiterlesen – [ Zu den Tools ]
In Zeiten sinkender Kundenbindung ist eine hohe Vertriebsqualität ausschlaggebend für Ihren Unternehmenserfolg. Produkte und Dienstleistungen gleichen sich immer mehr, sodass neben dem Preis vor allem die wahrgenommene Beratungsqualität einen starken Einfluss auf die Kaufentscheidung hat. Um herauszufinden, welche Aspekte des Kaufprozesses bei den Kunden eine negative oder positive Entscheidung bewirken, sollten Sie den gesamten Vertriebsprozess regelmässig überprüfen. Weiterlesen – [ Zu den Tools ]
Noch nicht Member?
Als Member haben Sie Zugriff auf hunderte von Tools und Vorlagen (Einzelpreis CHF 10 bis CHF 150). Zusätzlich profitieren Sie von vielen Sonder-Aktionen wie:
Mit Know-how und Kompetenz die Karriere fest im Griff!
Das gratis eMagazin WORK&LIFE mit allen aktuellen Praxistipps und Trends für Ihren beruflichen Erfolg.